토지투자를 어려워 하는 근본적인 이유 (고객관점 사고법)

토지투자를 어려워 하는 근본적인 이유 (고객관점 사고법)

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토지투자를 어려워 하는 이유

많은 분들이 토지투자에 대해 어려워하는 근본적인 이유는 토지투자에 대한 명확한 목적과 개발 방법을 생각하지 않고 부동산 호재 뉴스나 업자들의 말에 현혹되어 묻지 마 장기투자를 하기 때문이다. 토지에 대한 아무런 지식도 준비도 되어있지 않으면서 "주변에 개발 호재 뉴스가 떴으니 시간이 지나면 오르겠지"하고 투자를 하는 사람들은 예상대로 개발이 되지 않아 장기간 돈이 묶이거나 최악의 경우 기획부동산의 먹잇감이 될 확률이 매우 높다.

 

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토지투자는 알아야 하는 공법들이 굉장히 많고 내용도 어렵고 복잡한 것 같아 쉽게 포기하는 경우가 많다. 하지만 초보자가 알아야 하는 핵심원리와 기초지식들은 생각만큼 복잡하지도 어렵지도 않다. 최소한 이런 내용만 제대로 알고 있어도 기획부동산에 속아 소중한 돈이 장기로 묶일 일은 예방할 수 있다.

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고객 관점에서 생각하기

토지투자를 공부할 때는 내가 매입하는 토지를 누가 언제 왜 구입을 해야 하는지에서 대한 질문에서부터 시작을 해야 한다. 그냥 아무 계획 없이 호재 뉴스가 떴으니 시간이 지나면 오르겠지 하는 마인드가 아니라 어떤 토지를 매입해서 언제 누구에게 어떻게 팔 것인가에 대한 구체적인 방법이 머릿속에 그려지지 않는다면 토지투자는 하지 않는 것이 낫다.

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토지투자에 실패하는 이유

토지 투자를 할 때

"향후 내 땅을 사줄 사람은 누구고,

그 사람은 왜 내 땅이 필요하게 될 것인지,

언제부터 내 땅을 찾기 시작할 것인지"

에 대한 이해가 없는 상황에서 시작하는 토지투자는 장기로 묶일 가능성이 높아진다. 반면 미래의 고객 입장으로 빙의될 수 있다면 토지개발을 통해 장기로 돈이 묶이기보다 단기투자를 잘할 수 있게 된다.

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토지투자 공부하는 방법은?

초보자가 생산자적 관점에서 토지를 매입해 건축하는 방법을 공부하다 보면 알아야 하는 내용이 엄청나게 많은 것 같이 느껴질 수 있다. 하지만 모든 것을 완벽하게 이해할 필요는 없으며 처음에는 세부적인 내용들보다 큰 흐름을 먼저 이해하는 것이 중요하다.

 

예를 들어, 토지에 대한 공부를 시작하면 어떤 토지를 어떻게 찾아 어디까지 개발해서 누구에게 팔 것인가에 대한 큰 흐름을 잡고 아래 내용부터 하나씩 배워나가면 된다.

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1) 도시지역 / 비도시지역에서 투자하기 좋은 토지를 찾는 법

2) 건물을 짓는데 문제가 없는 땅인지 검토하고, 지을 수 있는 건축물의 종류와 규모를 판단하는 법

3) 입지분석과 가설계를 통해 최적화된 상품을 기획하고 수지 분석하는 법

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큰 흐름을 먼저 이해하자

토지를 매입해서 건축을 하여 수익을 얻는 과정을 먼저 큰 흐름에서 이해한 뒤 세부적인 내용들을 하나씩 배워나가면 걱정했던 것처럼 그리 복잡하거나 어렵지 않다는 것을 깨닫게 된다. 초보자가 세부적인 내용을 모르는 것은 당연하며 이런 내용들을 전문가들에게 하나씩 배워나가면 된다.

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토지투자를 효율적으로 공부하고 싶다면 처음부터 세부적인 부동산공법을 외우는데 시간을 낭비하지 말자. 그 시간에 미래에 토지를 매수할 고객으로 빙의하는 능력을 키우고, 생산자로서 토지와 건축 프로세스의 큰 흐름을 먼저 이해한 뒤 각 분야별로 세부적인 내용을 하나씩 배워나가면 훨씬 효율적으로 토지투자를 배울 수 있다.